EMPRENDER… ¿UNA OPCIÓN PARA USTED?

Todas las personas se han hecho o se harán esta pregunta. Para responderla hay que analizar en primera instancia cuales son sus conocimientos, destrezas y habilidades; luego hay que definir en cuáles de ellas usted tiene un nivel de competencia superior al promedio de la gente que usted conoce. Si se parte de aquello en lo que usted es mejor, es decir de sus superpoderes, tendrá mayores posibilidades de éxito.

Definidos sus superpoderes toca preguntarse en cuáles problemas o necesidades esos superpoderes podrían hacer la diferencia. Si entre ellos hay alguno que le apasionaría resolver, puede decirse que tiene el lienzo sobre el que puede dibujar su emprendimiento.

Antes de pensar en soluciones, es fundamental entender muy bien el problema o la necesidad que desea resolver, para ello hay que tener la disposición a entrevistar directamente a muchas personas y organizaciones que tienen ese problema o necesidad. El emprendedor debe entonces comprender los diversos trabajos que la gente espera sean hechos para resolver su problema o satisfacer su necesidad e intuir cuales de ellos son los más importantes para la mayoría, de forma que una solución con potencial tenga las mayores probabilidades de éxito. Es fundamental no hablar de soluciones en este punto, pues eso sesgaría las entrevistas hacia aquello que el emprendedor considera importante, dejando de lado elementos que podrían ser cruciales y que no son obvios.

Entendiendo cómo la oferta actual de productos o servicios fallan en resolver el problema o satisfacer la necesidad, empezamos a encontrar oportunidades para un nuevo producto o servicio, especialmente a la luz que puedan dar los superpoderes identificados. Definimos entonces características que debería tener la solución y establecemos una especie de prioridad al contrastarlas con los hallazgos de las entrevistas.

Llega entonces el momento de producir un producto o servicio mínimo viable; dicho producto debe, al menos, contener la principal característica que debe tener una solución que supere a las actuales. Es aquí donde los superpoderes resultan claves para poder construir un prototipo que genere interés de compra por parte de los beneficiarios potenciales. Este prototipo debe ser sometido a consideración del mercado, más allá de los primero entrevistados, procurando comprobar las hipótesis que dieron sustento a su desarrollo y definiendo ajustes que resulten necesarios.

El anterior es el proceso recomendado por AUGE para generar un proyecto emprendedor con potencial de éxito. Si usted siente ahora que le gustaría hacer algo así, la respuesta a la pregunta con que empezamos sería un: “sí” y estaría listo para acercarse a la comunidad emprendedora más vibrante de Costa Rica.